Полезные статьи

Эффект доктора Фокса: любимый прием инфоцыган и мошенников

Человек с помощью слова способен на многое. Например, красивой речью можно воодушевить, придать энергии, мотивации. И наоборот.

Красивая речь для мошенников — одно из главных орудий.

Но как распознать цели человека? В этой статье мы разберем популярный психологический эффект, который активно используется по сей день. И, конечно, расскажем, как обезопасить себя от недоброжелателей.

Что это?

Эффект доктора Фокса — это психологический феномен, способный скрыть некомпетентность человека за выразительностью его речи. Пока что не очень понятно. Давайте разберемся подробнее.

Немного истории

Данный эффект берет свое начало в 1970-м году. Именно тогда трое ученых: Дональд Нафтулин, Джон Уэр и Франк Доннелли, — решили проверить, действительно ли личность преподавателя имеет первостепенное значение для студентов? И не такую большую роль играет его квалификация? Так, они придумали один очень любопытный эксперимент.

Студенты медицинского вуза получили приглашение на лекцию одного именитого ученого, профессионала своего дела — Доктора Фокса.  Ее участниками стали магистры, психологи, психиатры и доктора наук. Тонкость эксперимента заключалась в том, что все они мало разбирались в теме встречи — теории игр.

Уверенный в себе, артистичный, великолепно владеющий своей речью лектор никого не оставил равнодушным. Все были в восторге. Им очень понравилась лекция. Некоторые утверждали, что знакомы с научной деятельностью Доктора Фокса и даже читали его книги. А после лекции им хотелось еще большем познакомиться с его трудами. В чем же вся соль?

Доктор Фокс — это никакой не доктор, как он был представлен аудитории, а актер — Фокс Майрон, который прочитал лишь одну статью о теории игр. Представляете, только одну. И никто  этого даже не заметил. Ни один доктор наук, ни один психиатр. Ах, да, никаких книг и в помине не было.

В задачи актера входило прочитать лекцию так, чтобы все поверили в его профессионализм. Использовать большое количество научных терминов, сложных формулировок и неологизмов. Говорить уверенно, интересно, живо.

На деле же лекция не имела никакого смысла — часто утверждения «такого почитаемого ученого» были противоречивы и абсурдны. Все настолько прониклись подачей материала, что даже подумать не могли о какой-то постановке.

Что интересно, параллельно проводилась лекция реального специалиста в вопросе теории игр. И рейтинг ее был гораздо ниже, чем у Доктора Фокса.

Результаты этого эксперимента были опубликованы в журнале Scientific American и подняли настоящую волну недоумений. Многие не могли поверить в подлинность результатов и проводили похожие эксперименты.

Например, Э. Пеер и Э Бабад в 2012 году решились полностью повторить это исследование. В нем приняли участие 6 групп студентов с разных курсов и направлений. Им демонстрировали запись той самой лекции. После чего они заполняли анкету. Удивительно! Но результаты оставались теми же.

Тогда исследователи начали менять характер вопросов в анкетах с закрытых на открытые, стали использовать частицу «не» в формулировках, не сообщали о заслугах ученого и прочее. И везде итог оказывался таким же. Даже у тех групп студентов, которые осознавали бессмысленность лекции, отношение к увиденному было положительное.

Таким образом, во всех экспериментах был примерно похожий результат, а значит мы можем заключить — эффект доктора Фокса действительно существует.

Еще несколько примеров эффекта Доктора Фокса

Самый знаменитый и трагичный пример данного феномена привел к страшной войне. Наверное, во всем мире с ним знакомы,  так что не будем на этом останавливаться.

Другой пример хочется взять из психологии. Психология — наука молодая, поэтому очень противоречивая. Огромное количество течений, методик, мнений и прочего. А интерес в наше время к ней многократно возрос. Сейчас почти все подписаны хоть на одного психолога в Инстаграме или Ютубе.

Соответственно, интерес недобросовестных людей к этой сфере заработка также вырос. Здесь сразу хочется предостеречь — мыслите очень рационально! Никто не знает, как должно быть, что НЕ ЯВЛЯЕТСЯ НОРМОЙ. Следующая история наглядно продемонстрирует удивительную внушаемость клиентов, приходящих на прием к специалисту.

Знаменитый в кругах психологов ученый — Дж. Келли не имел психологического образования, однако работал психоаналитиком. Он пользовался авторитетом, и к нему приходило большое количество клиентов.

В какой-то момент Келли отверг собственные методы работы, обозвав их абсурдными. Но не сразу отказался от использования их в своей практике.

Тут-то он совершил важное для психологии открытие. Пациенты буквально впитывали его слова. Безоговорочно следовали его советам и хотели еще и еще. Все это очень удивляло психоаналитика. Он не мог понять, как этот абсурд может работать.

Но потом ученый понял, что главная роль не у того, что ты говоришь, а то, как это воспринимается.  Люди принимали любые интерпретации своих проблем и уходили довольными. Далее ученый создаст собственную более эффективную методику, совершившую прорыв в развитии психологии, как науки, но это уже другая история.

В чем опасность феномена?

Любое «явление» можно использовать как во благо, так и во вред. Ведь согласитесь, было бы здорово, если все преподаватели изучили данный эффект и использовали его на уроках и лекциях. Наверняка, уровень мотивации студентов возрос бы в разы.

Однако на практике чаще его изучают мошенники. В наших статьях мы уже говорили, что главное их орудие — это безупречная речь. А со знанием феномена доктора Фокса можно обманывать большое количество людей сразу — сказка для экономических преступников.

Выше было упомянуто про лжепсихологов. Особенно активно этот прием используется на всяких групповых формах работы — тренингах личностного роста, например.

Люди готовы платить огромные деньги, чтобы их научили быть успешными, счастливыми.

Вначале они действительно ощущают прилив энергии. Однако потом чаще всего понимают, что все это лишь красивые слова. Увы. А они так и продолжают вставать в 6 утра и ходить на нелюбимую работу.

Примечание: Мы не говорим, что все тренинги личностного роста — это обман. Мы говорим о людях без образования, некомпетентных в этой области, которые занимаются их проведением, принося вред клиентам. Либо тех, кто злоупотребляет своим образованием.

Давайте рассмотрим, из чего состоит эффект доктора Фокса.

Из чего складывается эффект?

Для того, чтобы расположить к себе аудиторию, нужно обладать определенными качествами и умениями. Конечно, каждый, кто собирается использовать рассматриваемый феномен, подробно разбирает его.

Предлагаю и нам немного осветить этот вопрос, чтобы лучше понимать, почему же он работает. А так же по каким характеристикам можно вычислять недобросовестных спикеров.

  • Личность

Открытость, общительность, внимательность, позитивный настрой — все это обеспечивает более высокий рейтинг рассказчику.

Здесь же можно выделить наличие харизмы — очень важной составляющей. Она заключается в определенном внешнем виде, умении держаться на публике, располагать к себе.

Кто-то считает, что харизмой наделены не все. Однако автор книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять» считает, что каждый способен стать харизматичным. Нужно только научиться.

  • Хорошо поставленная речь

Умение говорить уверенно, красиво, без запинок и ошибок — главное орудие оратора. Исследования показывают, что определенный тембр речи (для мужчин — это низкий голос), правильные паузы, определенная скорость существенно повышают популярность лектора.

  • Невербальная речь

В нашей статье о манипуляциях мы уже говорили, какую роль играет невербалика в нашей жизни. Свыше 90% информации мы извлекаем именно оттуда.

Сейчас даже в педагогических и психологических вузах студентов обучают тому, как правильно жестикулировать, какие позы лучше принимать. Все это существенно меняет восприятие слушателей.

Понаблюдайте за выступлениями спикеров. Вы никогда не увидите скрещенных ног, рук.

Все это отталкивает слушателей, затрудняет на подсознательном уровне восприятие информации. Поэтому такие позы строго-настрого запрещены.

  • Вовлеченность

Знаете, как говорят: «Чтобы обмануть человека, важно поверить в собственную ложь». Так и здесь. Нужно быть активным участником и в первую очередь самим принять свое новое положение. «Я — оратор, я — очень интересен» и прочее.

Итак, как же распознать информационного мошенника?

Признаки инфоцыган

Инфоцыгане — это те самые тренера, коучи, психологи, злоупотребляющие своей профессией, которые обещают вам «золотые горы», после прохода их курсов, покупки вебинаров и прочего.

Не будем здесь освещать тему целителей и экстрасенсов. Они также являются успешными мошенниками, в том числе и за счет эффекта доктора Фокса. Про них мы уже писали в статье «Как уберечь родных от мошенничества».

«Продавцы успеха» зарабатывают огромные деньги на наивности граждан. Но что самое интересное — этот вид мошенничества абсолютно легален. Более того, он еще и поддерживается государством. Оно помогает им инвестициями,  как частным предпринимателям.

Как их вычислить?

Рассмотрим признаки, на которые стоит обращать внимание, чтобы не попасть в сети мошенников.

  • Вы разбогатеете в короткие сроки после моих курсов

Услышав такие обещания — насторожитесь. Мошенники отлично манипулируют желанием человека быстро, без особых затрат стать успешным. Вспомните фразу из знаменитой русской сказки — «Без труда не выловишь рыбку из пруда» — и не смотрите на такие объявления.

  • Отсутствие бизнеса у бизнес-тренера, отсутствие мужа у коуча по курсу «Как выйти замуж» и пр.

Как человек, у которого никогда не было бизнеса, может научить вас его выстроить? Как женщина, которая никогда не была в браке и не знает, что это вообще такое, сможет помочь кому-то выйти замуж?

Обычно в Инстаграмах таких учителей представлена их лжежизнь. Дорогие машины, бизнес-встречи. Дорогие подарки от мужчин. Кстати, и лжемуж быть может…

Поэтому старайтесь поискать информацию о тренере на официальных источниках. Не верьте картинкам в интернете.

  • Провалы в биографии

Все коучи — это самые простые ребята, из обычных семей, которые каким-то образом достигли небывалого успеха. Сейчас они успешные, довольные собой и своей жизнью, постигшие абсолютного просветления и готовые поделиться своими знаниями со всеми желающими. За немалые деньги, конечно.

Так вот, обычно они очень смутно рассказывают путь своего успеха. Возникает очень много вопросов, на которые безупречные ораторы способны дать сотню «ответов».

И если вы видите какие-то странности в их рассказе о себе — обратите внимание и задумайтесь.

  • Невозможная разносторонность

Все мы понимаем, что нереально во всем хорошо разбираться. Однако, тренды вещь такая — меняется очень быстро. Поэтому торговцам знаниями приходится крутиться и разбираться во всем. Верите ли вы в это?

Эффект доктора Фокса показал, что разобраться в теме можно, прочитав всего лишь одну статью. Поэтому ничего сложного. Так что будьте аккуратны. Проверяйте наличие дипломов и сертификатов.

  • Позитивное мышление и вода

Ну, возможно, единственное, чему они смогут научить — это позитивно мыслить. И это еще очень хорошо. Вы хотя бы не впадете в депрессию, когда осознаете, на что потратили деньги.

Почти все тренера стараются воздействовать на мышление, мотивировать. И действительно, люди после таких занятий уходят заряженные. Как после концерта любимой группы.

Но как им открыть свой бизнес, если, все, что они поняли — что они самые лучшие и успешные? Кто им еще будет говорить все то же самое?

Здесь завязывается некая зависимость. Людям хочется еще и еще этого заряда. Поэтому они еще охотнее покупают билеты на тренинги. И друзей зовут. Отличный бизнес.

Таким образом, очень важно мыслить предельно рационально. Обращать внимание на тонкости. А вот на какие именно — узнавайте из наших статей, ведь вся информация взята из авторитетных источников.

Надеемся, что были полезны. Если у вас возникли вопросы, задавайте их в комментарии.

Список источников

  1. Шкурова Е. В. Как научиться студенту ораторскому мастерству / Е. В. Шкурова, Л. В. Лехтянская // World science: problems and innovations . — 2020. – статья в сборнике трудов конференции. — С. 113-115
  2. Светличная А. А. Искусство обмана с точки зрения психологии / А. А. Светличная // Современная наука: актуальные вопросы, достижения и инновации. — 2020. – статья в сборнике трудов конференции. — С 214-217
  3. Игнатенко А. П. Торговцы успехом: антропология псевдообразования в современной России / А. П. Игнатенко // Социально-гуманитарные знания как фактор изменений современного общества. — 2020. – статья в сборнике трудов конференции. — С. 251-266
  4. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ (ред. от 24.04.2020) // Консультант. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/ 74754240d170cc049cd7b313852fd5985eb0aafc/ (дата обращения: 25.03.2021).
  5. The Dr Fox Lecture [Электронный ресурс] — Режим доступа: https://www.youtube.com/watch?v=RcxW6nrWwtc (Дата обращения: 25.03.2021
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем почитать
Полезные статьи

Делаете скриншоты? Вы в зоне риска, не попадитесь мошенникам

Полезные статьи

Как прожить на 5000 рублей в месяц: доступное меню и другие способы сэкономить

Полезные статьи

Манипуляции в сети: как сайты и реклама воздействуют на наше подсознание

Полезные статьи

Треугольник мошенничества: что это такое, мотивы, интересные примеры

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *